Als besonderen Service finden vertriebsaffine Führungskräfte hier regelmässig einen ausgewählten ImPuls des Tages zu den 5 Clustern „Trends“, „Sales Management“, „Marketing“, „Human Relations“ und „Personal Growth“.
Wir filtern für Sie täglich aus den schier unendlichen Impulsen, die aus Zeitschriften und Online-Publikationen auf uns einprasseln, die interessantesten Gedankenanstösse und wählen pro Woche jeweils einen Impuls zu diesen 5 Themenfeldern aus, der uns besonders inspirierend erscheint und den wir hier veröffentlichen. Sparen Sie sich so Zeit für die eigene Suche nach Impulsen, nutzen Sie die Insights als micro learning unit und gewinnen Sie dadurch einen Vorsprung.
Die Verträge mit den Dualen Systemen gewähren in der Regel eine Anpassung der Planmengen für das laufende Kalenderjahr bis zum 15. oder 31. August. Diese Anpassung ermöglicht den Erstinverkehrbringern von Verpackungen eine Vermeidung eventueller Pönalen, die bei deutlichen Unter- oder Überschreitunng der ursprünglichen Planmengen anfallen könnten. Da die Verträge in der Regel eine Abweichung der …
Vor einigen Jahren aß ich zu Mittag mit dem Vertriebsleiter Norddeutschland eines internationalen Unternehmens im B2B-Bereich für dessen Team ich ein Training durchführen sollte. Im Gespräch fragte ich ihn, wie lange das Team ohne ihn zurechtkommen würde. Seine Antwort: neun bis zwölf Monate. Das hat mich beeindruckt. Mich wunderte nicht, dass er einige Zeit später …
In der heutigen Geschäftswelt ist Mitarbeiterengagement ein entscheidender Faktor für den Erfolg eines Unternehmens. Dabei geht es nicht nur darum, dass Mitarbeiter mit ihrem Arbeitsplatz zufrieden sind, sondern dass sie sich emotional mit dem Unternehmen verbunden fühlen. Engagierte Mitarbeiter identifizieren sich mit den Zielen des Unternehmens und setzen sich mit vollem Einsatz für deren Erreichung …
Eine magnetische Unternehmenskultur setzt auf Exzellenz, nicht auf Kuschelkultur. Kuschelkultur bedeutet, dass das Wohlfühlen und die Zufriedenheit aller oberste Priorität haben. Dagegen ist grundsätzlich nichts einzuwenden. Wenn jedoch Harmonie über alles gestellt wird und Konflikte vermieden werden, leidet die Leistungsbereitschaft und das Verantwortungsbewusstsein. Eine solche Kultur kann anziehend wirken, aber für Top-Talente und leistungsorientierte Performer …
Der Fast Moving Consumer Goods (FMCG)-Sektor steht vor tiefgreifenden Veränderungen. Basierend auf aktuellen Marktforschungen und neuesten Erkenntnissen der Verhaltenswissenschaften zeichnen sich mehrere wichtige Trends ab, die das Käufermarketing in den kommenden Jahren prägen werden. In diesem Artikel werfen wir einen Blick auf diese Entwicklungen und diskutieren, wie Unternehmen darauf reagieren können, um wettbewerbsfähig zu bleiben. …
Preisverhandlungen stellen einen fundamentalen Bestandteil des Geschäftslebens dar und können maßgeblich über den Erfolg oder Misserfolg eines Geschäftsabschlusses entscheiden. Dabei geht es nicht nur darum, den günstigsten Preis zu erzielen, sondern auch darum, Beziehungen zu pflegen und ein Verständnis für die psychologischen Mechanismen hinter den Verhandlungen zu entwickeln. In diesem Blogbeitrag werden wir uns mit …
Führungskräfte haben zwei Aufgaben: sich selbst führen und anderen helfen sich selbst zu führen. Das sagt Stephen R. Covey, verstorbener Autor des Management Bestsellers „Die 7 Wege zur Effektivität“. Ich bin 100% überzeugt, dass er recht hat. Was bedeutet das für Sie als Unternehmer oder Führungskraft? Der Autor und Coach Peter Block gibt uns einen …
Category Based Selling ist ein strategischer Ansatz, bei dem Produkte und Dienstleistungen nicht isoliert, sondern als Teil einer Kategorie betrachtet und vermarktet werden. Diese Methode zielt darauf ab, das gesamte Potenzial einer Produktkategorie auszuschöpfen, indem Verbraucher- und Marktanalysen genutzt werden, um maßgeschneiderte Verkaufsstrategien zu entwickeln. Durch ein tiefes Verständnis der Kategorie, ihrer Verbraucher und Käufer …
Auch in der schnelllebigen und wettbewerbsintensiven Welt der FMCG (Fast Moving Consumer Goods)-Markenartikelindustrie ist der Austausch mit anderen Vertriebsmanagern, die ähnliche Vertriebskanäle bedienen, von entscheidender Bedeutung. Doch was passiert, wenn ein Vertriebsmanager diesen Austausch ablehnt? Welche Konsequenzen können daraus entstehen? Verlust von Marktkenntnissen Ein wesentlicher Vorteil des Austauschs mit anderen Vertriebsmanagern ist der Zugang zu …
Im heutigen Beitrag möchte ich eine der Eigenschaften gastfreundlicher Menschen näher beleuchten: „Gastfreundliche Menschen kommunizieren freundlich und empathisch.“ Freundliche und empathische Kommunikation ist eine Kunst, die nicht nur das Miteinander verbessert, sondern auch das Vertrauen stärkt und positive Beziehungen fördert. Was bedeutet das? Freundlich kommunizieren heißt laut Pierre Nierhaus „eine wohlwollende, positive Sprache“ zu verwenden. …
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