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Buchhaltung

Vertriebscontrolling: Kontrolle oder Steuerung ?

9. März 20207. Februar 2019 von Thomas Kleinschnittger

Vertriebs-Controlling – „Brauche ich nicht, ich kontrollier mich selber.“ “ Wofür? Muß ich extra jemanden einstellen. Das macht unsere Buchhalterin!“ Das sind die Aussagen, die wir zu hören bekommen, wenn wir in der Jahresgesprächsvorbereitung über die Wirkung von Preisen, Konditionen und Kundenkosten sprechen. Wir haben den Eindruck, dass Vertriebs-Controlling im Mittelstand eher stiefmütterlich – fast schon angstbesessen (Angst des Key Account Manager und Vertriebsleiters vor zuviel Kontrolle) behandelt wird. Wenn das Thema überhaupt Eingang in die Diskussion findet. Also, was ist Vertriebscontrolling eigentlich? Kontrolle oder Steuerung?

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Kategorien Finanzen, "ImPuls des Tages", Vertrieb Schlagwörter Potential, Messung von Erfolg am POS, Jahresgespräch, Controlling, Jahresgespräche, Finanzen, Training, Rechnungswesen, Vertrieb, Buchhaltung, Key Account Manager, Zusammenarbeit, Teamwork, Wettbewerbsvorteil, Kostentreiber
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