Als besonderen Service finden vertriebsaffine Führungskräfte hier regelmässig einen ausgewählten ImPuls des Tages zu den 5 Clustern „Trends“, „Sales Management“, „Marketing“, „Human Relations“ und „Personal Growth“.
Wir filtern für Sie täglich aus den schier unendlichen Impulsen, die aus Zeitschriften und Online-Publikationen auf uns einprasseln, die interessantesten Gedankenanstösse und wählen pro Woche jeweils einen Impuls zu diesen 5 Themenfeldern aus, der uns besonders inspirierend erscheint und den wir hier veröffentlichen. Sparen Sie sich so Zeit für die eigene Suche nach Impulsen, nutzen Sie die Insights als micro learning unit und gewinnen Sie dadurch einen Vorsprung.
Streben Sie nach Erfolg, Erfüllung und dem Verlangen, einen bleibenden Eindruck in der Welt zu hinterlassen? Der Weg dorthin ist allerdings oft unklar und steinig. Die Antwort? Inspiration. Erkunden Sie das Geheimnis der Inspiration und wie Sie durch das Entfachen guter Ideen Ihr Leben in unerwarteter Weise bereichern können. Gute Ideen haben die Macht, unser …
Zahlreiche Unternehmen, die langjährige Erfahrungen mit variabler Vergütung im Vertrieb gesammelt haben, stellen sich immer wieder die Frage, ob solche Anreizsysteme sinnvoll sind und den damit verbundenen personellen und materiellen Aufwand rechtfertigen. Dahinter stehen zwei Fragen: Motiviert die aktuelle variable Vergütung im Vertrieb die Mitarbeiter ausreichend, um gute Vertriebsergebnisse zu erzielen? Führt und steuert die …
Mit dem fortschreitenden Ende von Third-Party-Cookies und der zunehmenden Bedeutung von First-Party-Daten durch Einzelhandelsriesen wie Edeka und Rewe stehen Markenhersteller vor einer doppelten Herausforderung und Chance. Um in diesem veränderten Umfeld erfolgreich zu sein, ist eine strategische Neuausrichtung unabdingbar. Die Markenartikelindustrie muss innovative Wege erkunden, um den Wert ihrer Marken zu maximieren und eine tiefere …
Der Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) bei der Analyse von CRM-Daten im Außendienst kann Unternehmen helfen, die Effizienz ihrer Vertriebs- und Marketingstrategien zu steigern. KI-Technologien können aus großen Datenmengen Muster erkennen und Prognosen erstellen, die für die Planung und Ausführung von Außendienstaktivitäten wertvoll sind. Hier einige Möglichkeiten, wie KI in diesem Bereich genutzt werden kann: …
Besprechungen und Meetings sind für viele Führungskräfte eine große Herausforderung, Das weiß ich aus unzähligen selbst erlebten Meetings und aus dem Feedback meiner Kunden. Warum ist das so? Aus zwei Hauptgründen! Meetings kosten (zu) viel Zeit und Energie Maßnahmen werden nicht wie geplant bzw. vereinbart umgesetzt Jeder von euch kennt wahrscheinlich viele Tipps, wie man Meetings produktiver machen kann, …
Im Grunde können alle mitreden, wenn man über Kommunikation diskutiert. Allein schon die Tatsache, dass man mitredet, zeigt, dass man bereits kommuniziert. Kaum eine Aus- oder Weiterbildung, kaum ein Fachartikel oder Standardwerk, kaum ein Seminar oder Vortrag kommt ohne Paul Watzlawicks These „Man kann nicht nicht kommunizieren“ aus. Doch hat das in unserer heutigen Businesswelt …
Ob eine Firma die Zukunft erreicht, ist auch eine Frage der Unternehmenskultur. Nur dort, wo es Selbstorganisation und umfassende Wirkungsspielräume für jeden einzelnen gibt, gelingt in Hochgeschwindigkeitszeiten der Sprung nach vorn. Die Unternehmenskultur prägt den Charakter einer Organisation, verleiht ihr Persönlichkeit, bestimmt Handlungsweisen und durchtränkt interne Prozesse. Damit bestimmt sie auch, wie Ergebnisse zustande kommen. …
In nahezu jedem Verhandlungstraining frage ich am Anfang jeden Teilnehmer meiner Workshops: “Liebst du verhandeln?” Ich frage nach dem Mindset in Verhandlungen mit voller Absicht. Und nachdem ich diese Frage über 10 000 Teilnehmern, mit verschiedenem beruflichen Hintergrund und Kulturen, gestellt habe, bin ich nicht mehr über die Antworten überrascht. Und ich stelle diese Frage …
Seit 2024 besteht das Einwegkunststofffondsgesetz und wird für einige Unternehmen nicht unerhebliche Zusatzkosten verursachen. So hat ein mittelständischer Knabbergebäckhersteller für 2024 mit circa 500.000 € Mehrkosten zu rechnen. In diesem Fall war dem Unternehmen noch gar nicht bewusst, dass diese Kosten auf ihn zukommen werden. Die Rechnung wird vom Bundesumweltamt erst im Frühjahr 2025 präsentiert. …
Künstliche Intelligenz hält immer schneller und umfangreicher Einzug in den Unternehmensalltag. Vor etwa einem Jahr noch wurden erste Erfahrungen mit generativer Intelligenz gemacht. Inzwischen spielt die Technologie eine große Rolle und wird von vielen Unternehmen für verschiedene Anwendungen genutzt. Zum Beispiel bei der Text- und Bildbearbeitung. Auch im Fondsmanagement wird künstliche Intelligenz eingesetzt, um beispielsweise Marktdaten zu …
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