Als besonderen Service finden vertriebsaffine Führungskräfte hier regelmässig einen ausgewählten ImPuls des Tages zu den 5 Clustern „Trends“, „Sales Management“, „Marketing“, „Human Relations“ und „Personal Growth“.
Wir filtern für Sie täglich aus den schier unendlichen Impulsen, die aus Zeitschriften und Online-Publikationen auf uns einprasseln, die interessantesten Gedankenanstösse und wählen pro Woche jeweils einen Impuls zu diesen 5 Themenfeldern aus, der uns besonders inspirierend erscheint und den wir hier veröffentlichen. Sparen Sie sich so Zeit für die eigene Suche nach Impulsen, nutzen Sie die Insights als micro learning unit und gewinnen Sie dadurch einen Vorsprung.
Der renommierte Vertriebsprofi Tobias Epple demonstriert nach seinem Vertriebs-Bestseller “Verkaufen mit Herz”, was unzählige CEOs der leichteren Jahre noch nicht erkannt haben: In Krisenzeiten überleben nur die Unternehmen, die den Vertrieb radikal ins Zentrum stellen. Sein Buch „Chefsache Vertrieb“, erschienen im Forward Verlag (Study Help), will in herausfordernden Zeiten wie der aktuellen Wirtschaftskrise und Rezession …
KI ist derzeit in aller Munde und es werden viele Strategien, gerade im Marketing erarbeitet, wie man KI erfolgreich einsetzen kann. Ich habe mich gefragt, wie KI im Außendienst dem Vertrieb bei seiner täglichen Arbeit helfen könnte. Und dabei geht es nicht darum, den Außendienst zu ersetzen, weil das ist sicher (noch und hoffentlich nie) …
Der Stellenwert einer starken und positiven Unternehmenskultur wird immer deutlicher. Sie ist nicht nur ein entscheidender Faktor für die Motivation und Zufriedenheit der Mitarbeiter, sondern beeinflusst auch maßgeblich die Innovationskraft, die Kundenbindung und letztlich den Erfolg des Unternehmens. Doch trotz ihrer offensichtlichen Bedeutung bleibt die Messung und das Management der Unternehmenskultur eine Herausforderung. Die Weisheit …
Die Arbeitswelten im Vertrieb befinden sich in ganz nachhaltigen Veränderungen mit entsprechenden Auswirkungen auf die Vergütung im Außendienst: Die Digitalisierung der vertrieblichen Tätigkeiten läuft auf Hochtouren Ein hohes Maß an Selbständigkeit der Mitarbeitenden und dezentrales Arbeiten speziell im Außendienst wird immer bedeutender Teamorientiertes Arbeiten gewinnt an Bedeutung Die Aufgaben und Tätigkeiten im Vertrieb differenzieren sich …
Wie Sie von Beginn an Verhandlungen über den Preis vermeiden können – Verkäufer laden manchmal ein zur Preisverhandlung. Kürzlich begleitete ich einen Kollegen in ein Autohaus, der ein Interesse am Kauf eines Autos hatte. Ich gab vor, lediglich als Begleitung mitzukommen, und hörte gespannt den Verhandlungen über den Preis zu. Mich beeindruckte, wie früh im …
In einer Ära, in der Künstliche Intelligenz das Prinzip „Alles überall auf einmal“ vorantreibt, wird es immer herausfordernder, auf dem neuesten Stand zu bleiben. Technologische Neuerungen, Marktveränderungen und gesellschaftliche Entwicklungen vollziehen sich derart rasant, dass wir ständig gefordert sind, nach neuen Wegen zu suchen, um am Ball zu bleiben und den Anschluss nicht zu verlieren. Ein …
Vor uns liegen Hochgeschwindigkeitswildwasserzeiten, die alles bislang Gesehene in den Schatten stellen. Ungewissheiten lauern an jeder Ecke. Permanente Vorläufigkeit wird zur neuen Normalität. Diejenigen werden die Zukunft erreichen, denen es gelingt, das Beste daraus zu machen. Hierbei kann „Zukunft meistern“, das neue Buch der mehrfach preisgekrönten Bestsellerautorin Anne M. Schüller, der perfekte Ratgeber sein. Es …
Neue Technologien, insbesondere Künstliche Intelligenz (KI), revolutionieren die Art und Weise, wie Unternehmen operieren und mit ihren Kunden interagieren. Für Key Account Manager (KAMs), die an der Front dieser Veränderungen stehen, bietet die Integration von KI-Tools beispiellose Chancen. Die Einführung von KI-Tools kann Key Account Managern einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil verschaffen. Durch die Nutzung von KI …
Innovationen sind der Umsatz von übermorgen. Man muss sie startklar in der Pipeline haben, wenn die alten Lösungen es nicht mehr bringen. Tabuthemen, Blockaden und „heilige Kühe“ kann man dabei nicht brauchen. Mit dem „Elefanten im Raum“ lässt sich das scheinbar Unantastbare vertreiben. Ganze Industrien haben ein Interesse daran, den Fortschritt zu hemmen, um den …
In den letzten Jahren haben sich Konflikte zwischen großen Supermarktketten und ihren Lieferanten der Industrie bei der Argumentation in Verhandlungen zunehmend verschärft. Diese Konfrontationen erstreckten sich von der Auslistung von Produkten bis hin zu gerichtlichen Auseinandersetzungen. Die Frage, ob sich diese intensiven Verhandlungsmethoden im Jahr 2023/24 fortsetzen werden, steht im Fokus und birgt erhebliche Relevanz. …
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