Als besonderen Service finden vertriebsaffine Führungskräfte hier regelmässig einen ausgewählten ImPuls des Tages zu den 5 Clustern „Trends“, „Sales Management“, „Marketing“, „Human Relations“ und „Personal Growth“.
Wir filtern für Sie täglich aus den schier unendlichen Impulsen, die aus Zeitschriften und Online-Publikationen auf uns einprasseln, die interessantesten Gedankenanstösse und wählen pro Woche jeweils einen Impuls zu diesen 5 Themenfeldern aus, der uns besonders inspirierend erscheint und den wir hier veröffentlichen. Sparen Sie sich so Zeit für die eigene Suche nach Impulsen, nutzen Sie die Insights als micro learning unit und gewinnen Sie dadurch einen Vorsprung.
Ich bin gerade im Urlaub und erlebe, wie mir am Strand die verschiedenen Verkäufer oder Vertriebler ihre Souvenirs oder Massagen … aufschwatzen wollen. Einige dieser Dinge gefallen mir sogar und ich würde sie wahrscheinlich auch kaufen, um mich an meinen Urlaub zu erinnern, wenn ich dann zu Hause bin. Durch die Verfolgung dieser Verkäufer ist …
„Nichts ist mächtiger als eine Idee, deren Zeit gekommen ist.“ Sicher kennen Sie dieses Zitat von Victor Hugo, und neben der omnipräsenten „Digitalisierung“ ist „Nachhaltigkeit“ der zweite Metatrend, der unumgänglich zu einer tiefgreifenden Handlungsänderung im Marketing führen wird. Die Bedeutung von Nachhaltigkeit im POS-Marketing Auf nahezu allen Homepages von Markenartiklern und Marken ist ein Menüpunkt …
Künstliche Intelligenz (KI) ist schon länger ein großer Hype und scheint aus unserer Zeit nicht mehr wegzudenken zu sein. Die aktuell diskutierte Nutzung von Generative Artificial Intelligence (GAI)-Technologien – wie beispielsweise ChatGPT – suggeriert dabei oft eine flächendeckende Kenntnis von Nutzer:innen und den Gebrauch dieser GAI-Tools. GAI dient zur künstlichen Produktion von Mediencontent wie Text, …
In Anbetracht der multiplen Krisen, denen sich Unternehmen momentan gegenübersehen, kommt einer gut gemachten Vergütung im Vertrieb, die auf Preisdurchsetzungsstrategien achtet, eine besondere Rolle zu. Inflation im Bereich der Rohstoffe, extrem hohe Lohn- und Gehaltsabschlüsse, Krieg und eine gerade überwundene Pandemie mit der Folge von Lieferkettenproblemen setzen Unternehmen in Zugzwang: Die Durchsetzung von Preiserhöhungen im …
In einer sich ständig wandelnden Geschäftswelt ist kontinuierliche Weiterbildung von entscheidender Bedeutung, um mit den aktuellen Trends Schritt zu halten und sich beruflich weiterzuentwickeln. Doch was passiert, wenn ein Mitarbeiter kein Interesse an eigeninitiativer Weiterbildung zeigt und damit quasi stehenbleibt? Sowohl für das Unternehmen als auch für den Mitarbeiter können dadurch Risiken entstehen, die langfristige …
Jedes moderne Kundenerlebnis hat irgendeinen Aspekt der digitalen Interaktion. Unabhängig davon, was Sie verkaufen oder Ihren Kunden anbieten, ist Digitalität heute eine Grundvoraussetzung: E-Commerce, Apps, Chatbots, immersive VR und AR, KI-Automatisierung – die Liste lässt sich beliebig fortsetzen. Doch mit dem technologischen Fortschritt und der Weiterentwicklung der Kunden verändern sich auch die digitalen Erlebnisse. Die …
Führungskräfte haben zwei Aufgaben: sich selbst führen und anderen helfen sich selbst zu führen. Das sagt Stephen R. Covey, verstorbener Autor des Management Bestsellers „Die 7 Wege zur Effektivität“. Ich bin 100% überzeugt, dass er recht hat. Was bedeutet das für Sie als Unternehmer oder Führungskraft? Der Autor und Coach Peter Block gibt uns einen …
Digitale Infrastrukturen verändern Beziehungen – pflegen wir sie! Zu den Grundregeln einer glaubwürdigen Kommunikation gehören Präsenz und Aufmerksamkeit. Schließlich ist der Mensch ein Beziehungswesen: Wer nicht richtig kommuniziert, sabotiert die Beziehungsarbeit. Vieles ist selbstverständlich, vieles ist Erziehungssache und einiges ist gelernt. Für die Businesswelt kommt noch immer der gute, alte Knigge zur Anwendung, um …
Die Einführung neuer Technologien kann bei Mitarbeitenden Ängste hervorrufen, insbesondere wenn es um die potenzielle Auswirkung auf ihre Arbeitsplätze geht. So auch bei der Implementierung von ChatGPT, dem inzwischen bekanntesten KI-Tool, bei dem 40 % der Mitarbeiter laut aktuellen Befragungen diffuse Angst um ihren Arbeitsplatz haben. Als verantwortungsbewusste Führungskraft ist es auch Ihre Aufgabe, diese …
In der FMCG-Branche sind der Vertrieb und die Betreuung der Märkte von entscheidender Bedeutung. FMCG-Produkte wie Lebensmittel, Getränke, Haushalts- und Körperpflegeprodukte haben kurze Lebenszyklen und hohe Konkurrenz. Ein effektiver Aussendienst ist entscheidend, um Kunden zu gewinnen, Beziehungen aufzubauen und Umsätze zu steigern. Wie aber sollte der Aussendienst organisiert sein? Insbesondere mit dem Wechsel auf der …
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