Als besonderen Service finden vertriebsaffine Führungskräfte hier regelmässig einen ausgewählten ImPuls des Tages zu den 5 Clustern „Trends“, „Sales Management“, „Marketing“, „Human Relations“ und „Personal Growth“.
Wir filtern für Sie täglich aus den schier unendlichen Impulsen, die aus Zeitschriften und Online-Publikationen auf uns einprasseln, die interessantesten Gedankenanstösse und wählen pro Woche jeweils einen Impuls zu diesen 5 Themenfeldern aus, der uns besonders inspirierend erscheint und den wir hier veröffentlichen. Sparen Sie sich so Zeit für die eigene Suche nach Impulsen, nutzen Sie die Insights als micro learning unit und gewinnen Sie dadurch einen Vorsprung.
Kennen Sie das, in der Kaltakquise abgewimmelt zu werden. Und das schon beim Einstieg? Häufig ist es so, dass Verkäufer geradezu darum bitten, abgewimmelt zu werden, wenn der Einstieg zum Entscheider wieder einmal misslingt.. Das hört sich jetzt vielleicht kommisch an, aber sie versuchen am Telefon einen Gesprächspartner zu finden und bekommen dann nach der …
Was wir alle in den letzten Wochen erleben erinnert wohl am ehesten an einen Actionfilm bei dem die ganze Welt von einem bösen, unsichtbaren Virus angegriffen wird und plötzlich gerät alles außer Kontrolle – mit dem kleinen Unterschied, dass wir uns dieses Mal nicht mit Popcorn und Cola beladen in einem Kinocenter befinden. Nein, wir …
Die Ära von Wachstum auf Teufel komm raus und Maximalrenditen um jeden Preis ist vorbei. Corona beherrscht die derzeitige Diskussion. Was dabei aber nicht vergessen werden darf: Das tradierte Wirtschaftssystem bedroht die Lebensgrundlage unseres Heimatplaneten. Zukunftssichere Unternehmen entwickeln sich zu vernetzten Organismen, die nachweislich auch Verantwortung für das Gemeinwohl tragen. Viele Unternehmen kämpfen, andere zeigen sich gerade …
Steve Jobs, Apple CEO und Erfinder des i-Phones ist wahrscheinlich der erfolgreichste Unternehmer dieses Jahrtausends. Apple hat in den ersten 10 Jahren über 1 Milliarde Smartphones dieser Premiummarke verkauft. Jobs war ohne Zweifel ein genialer Visionär im IT-Business. Aber, was die wenigsten wissen, eines seiner Erfolgsgeheimnisse war seine unheimliche Produktivität in der Art und Weise …
„Wenn Sie 140 Rollen Toilettenpapier für eine 14-tägige Quarantäne benötigen, hätten Sie wahrscheinlich schon lange vor COVID-19 einen Arzt aufsuchen sollen.“ In meinem Beitrag zum Thema Shopper-Strategie habe ich darauf hingewiesen, dass einige der aktuellen Veränderungen im Shopper-Verhalten fortbestehen werden. Derzeit hat unser Bedürfnis nach Selbstverwirklichung eine eher nachrangige Bedeutung und die Bedürfnisse auf …
Ehrlichkeit hört schnell auf, wenn es um Verhandlungen geht. Der zweite Teil des Blogs beschäftigt sich mit miesen Verhandlungstricks in der Verhandlungspsychologie und den Umgang damit. Hier findest du Tipps für deine Vorbereitung auf die nächste Verhandlungsrunde. Teil 1 des Blogs über Verhandlungserfolg mit Verhandlungspsychologie beschäftigt sich mit dem Zusammenspiel der eigenen Haltung und dem …
Kundenzentrierung. Ein Mantra, das vielen mittlerweile geläufig ist. Es ist der gedanklich, strategische Schwenk weg von der Fokussierung nach innen und auf’s Produkt, hin zu den Bedürfnissen des Kunden. Ausgehend von diesen Bedürfnissen muss dann rückwärts entwickelt werden, zu digitalen Lösungen und zu einem Operating Model, dass die Entwicklung, den Betrieb und die Skalierung dieser …
Nackte Verkaufszahlen sind ein guter Leistungsindikator. Doch für eine gerechte Vergütung reichen sie nicht aus. Deswegen sollten hier auch weiche Faktoren berücksichtigt werden. Der Vertriebsleiter, der daran interessiert ist, seine Mitarbeiter über die Vergütung im Verkauf mit rein zählbaren oder messbaren Erfolgskriterien zu führen und zu steuern, stößt sehr schnell auf das Problem, dass die …
„Es ist richtig, dass Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter die neuen digitalen Werkzeuge an ihren Arbeitsplätzen künftig intensiver nutzen werden“, sagt Günter Weick, Senior Partner bei SofTrust Consulting, „aber es ist absolut blauäugig anzunehmen, dass sie es so tun werden, wie es für das Unternehmen am besten ist.“ Wiederholt sich die Geschichte von E-Mail? Sofern Unternehmen nicht …
Seit mehr als zwei Wochen ist Deutschland im Homeoffice. Diese kollektive Erfahrung beschleunige nicht nur den digitalen Fortschritt der Arbeitswelt, sie werde auch weitreichende Konsequenzen für das gesellschaftliche Leben haben, sagt der Hamburger Zukunftsforscher Prof. Peter Wippermann: „In naher Zukunft werden wir über die Einführung der Vier-Tage-Woche diskutieren. Denn die klassische Arbeitszeit ist geprägt von …
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