Als besonderen Service finden vertriebsaffine Führungskräfte hier regelmässig einen ausgewählten ImPuls des Tages zu den 5 Clustern „Trends“, „Sales Management“, „Marketing“, „Human Relations“ und „Personal Growth“.
Wir filtern für Sie täglich aus den schier unendlichen Impulsen, die aus Zeitschriften und Online-Publikationen auf uns einprasseln, die interessantesten Gedankenanstösse und wählen pro Woche jeweils einen Impuls zu diesen 5 Themenfeldern aus, der uns besonders inspirierend erscheint und den wir hier veröffentlichen. Sparen Sie sich so Zeit für die eigene Suche nach Impulsen, nutzen Sie die Insights als micro learning unit und gewinnen Sie dadurch einen Vorsprung.
Cloud Computing bleibt eines der gefährlichsten Risiken – sowohl für Audits als auch im Finance-Sektor und bei der Compliance, so eine Studie von Gartner. Während Cloud Computing für Unternehmen eine Reihe von neuen Möglichkeiten eröffnet, kommen jedoch leider auch einige Risiken hinzu. Das zumindest legt der vierteljährlich erscheinende Emerging Risks Report von Gartner nahe. …
Nehmen wir an, Ihr Unternehmen bringt ein neues Produkt auf den deutschen Markt. Es läuft richtig gut, die Absatzzahlen stimmen und die Promotion wird von den Shoppern auch angenommen. Der nächste logische Schritt: Das Produkt auch in anderen Ländern auf den Markt bringen. Es gilt, eine Strategie zu entwickeln, interne Ressourcen aufzubauen und natürlich: Marktforschung …
Algorithmen lernen immer besser, menschliche Gefühle und Entscheidungen vorherzusagen. Wirtschaft und Gesellschaft stehen vor dramatischen Umbrüchen. Schon immer hatte der technische Fortschritt zwei Gesichter, war Segen und Fluch zugleich. Die Erwartungen an KI sind hoch, die Risiken schwer abzuschätzen. Angetrieben durch immer bessere Algorithmen, immer schnellere Computer und immer mehr verfügbare digitale Daten kommt es …
Manche Menschen verhungern vor dem prall gefüllten Kühlschrank. In der deutschen Wirtschaft quasi täglich. Mal ist es jedes fünfte, mal jedes dritte, mal sogar jedes zweite Unternehmen irgendeiner Branche, das darüber klagt, dass es nicht genügend qualifizierte Mitarbeiter gäbe. Fehlendes Personal sei Wachstumsbremse und koste Milliarden – egal ob es um technische Berufe, IT-Experten oder …
Heute setzt sich ein gut aufgestellter Einkauf mit globalen Themen auseinander. So haben wir es beispielsweise mit sich stark verändernden Märkten im Rohstoffbereich zu tun. Schwer umkehrbare Entscheidungen stehen überall dort an, wo lange Zyklen im Spiel sind, oder Märkte gar langfristig umkippen. Nicht nur bei den bekannten „seltenen Erden“, sondern auch bei einer ganzen …
Jeder, der beruflich vorankommen möchte, muss sich und seine Leistungen verkaufen können. Egal ob bei der Präsentation eines Projekts, in Gehaltsverhandlungen oder beim Pitch einer innovativen Idee beim Chef. Wer nicht für sich trommeln kann, kommt nicht weit. Gerade im mittleren Management, das eigentlich ein Sprungbrett für Höheres sein sollte, haben leitende Angestellte jedoch oft …
Was Amazon Go kann, kann der chinesische Alibaba-Rivale JD.com gleich 20fach. Inzwischen betreibt JD.com 20 kassenlose und vollautomatische X-Mart in China und eröffnete gerade Nummer 21 in Jakarta, Indonesien. Der Convenience-Shop bietet Snacks, Kosmetika und Textilien und wickelt den Kauf mit Gesichtserkennung und App ab. Wer den Laden der indonesischen Tochter JD.id betreten möchte, …
Unternehmen, die ihren Vertrieb konsequent nach Kundengruppen ausrichten und einen eigenen Webshop betreiben sowie ihre Ländergesellschaften zentral steuern und einen Gesamtvertriebsleiter haben, sind erfolgreicher. Zu diesen Ergebnissen kommt die Ausgabe des ‚Sales Radar‘. Für die Analyse hat die Wirtschaftsprüfungs- und Beratungsgesellschaft PwC gemeinsam mit der Quadriga Hochschule Berlin und dem Bundesverband der Vertriebsmanager 1.566 deutsche …
Eine gut gemachte Außendienstvergütung entscheidet heute ganz wesentlich über den Verkaufserfolg. Wenn man aber Leistungsverhalten der Mitarbeiter positiv beeinflussen möchte, ist es wichtig, dass die Außendienstvergütung „spürbare“ variable Anteile aufweist. Mit „Sahnehäubchen“ ist nichts zu bewegen. Üblicherweise erhalten Verkäufer im Außendienst heute einen variablen Einkommensanteil von etwa 30 Prozent. Im Innendienst sind variable Einkommensanteile von …
Es gibt heute nur noch wenige Bastionen im B2C-Sektor, die der E-Commerce nicht für sich eingenommen hat. Mit nur 1,9 Prozent E-Commerce-Anteil des Branchenumsatzes von 170 Milliarden gehört die Lebensmittelbranche zu den Spätzündern im E-Commerce und die Marktführer scheinen sich nur zögerlich an digitale Modelle heranzuwagen. Doch ist dies angesichts von Amazons Offensive in …
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