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Einstandspreis; Jahresgespräche; Key Account Management; Vertrieb; Preise; Preisverhandlungen

Absatzplanung als Selbstbeschäftigung?

6. Januar 20216. Januar 2021 von Thomas Kleinschnittger

In einem unserer Projekte war Absatzplanung ein Riesen-Thema. Die Geschäftsführung gab das Gesamt-Mengen-Ziel von +5% gegenüber dem Vorjahr aus. Gleichzeitig sollten die Preise um +6% erhöht werden. Die Folge: alle Key Account Manager hatten ihre „Rüstungen“ angelegt. Was heißt das? Nun, jeder konnte genau erklären, warum die Mengen in seinem Gebiet/bei seinem Kunden nicht zu …

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Kategorien "ImPuls des Tages", Vertrieb Schlagwörter Key Account Manager, Planung, Effizienz im Vertrieb, Produktionsplanung, Controlling, Finanzplanung, Promotionplan, Vertriebscontrolling, Promotionplanung, Einstandspreis; Jahresgespräche; Key Account Management; Vertrieb; Preise; Preisverhandlungen, Finanzen, Vertriebsorganisationen, Vertriebsleitung, Key Account Management, Vertriebsprozesse, Vertrieb, Trade Marketing Marketing

Das Anzapfverbot und der Einstandspreis

12. Mai 20195. September 2017 von Thomas Kleinschnittger

Der Gesetzgeber hat im Juni nun endlich die 9. GWB Novelle veröffentlicht und dabei 2 Themen, die vor allem auch die Hersteller-Händler-Beziehung des Lebensmittelhandel betreffen, geändert:

  1. Die Verschärfung des „Anzapfverbotes“
  2. Neuregelungen des Verbotes des Verkaufs unter Einstandspreis

Die Verschärfung des „Anzapfverbotes“ war notwendig geworden, nachdem das Kartellamt vor dem OLG Düsseldorf in Sachen Edeka/Tengelmann völlig gescheitert war.  Die Verschärfung fand ihren Niederschlag in den beiden §§ 18, 19 Abs. 2 Nr. 5 GWB und § 20 Abs. 2 GWB.

Darin heißt es: Ein marktbeherrschendes Unternehmen handelt dann missbräuchlich, wenn es

„andere Unternehmen dazu auffordert, ihm ohne sachlich gerechtfertigten Grund Vorteile zu gewähren; hierbei ist insbesondere zu berücksichtigen, ob die Aufforderung für das andere Unternehmen nachvollziehbar begründet ist und ob der geforderte Vorteil in einem angemessenen Verhältnis zum Grund der Forderung steht“.

Was heißt das jetzt?

Nun, die Frage ist wohl was ist ein „sachlich gerechtfertigter Grund“ und wie wird der zukünftig durch das Kartellamt bewiesen? Wir denken, dass hiermit eigentlich nur gesetzgeberische  „Placebos“ gereicht werden. Es wird sich kein Beweis finden lassen, der gerichtsfest ist, diesen sachlichen Grund auch inhaltlich konkret nachzuvollziehen. Schon im Urteil des OLG Düsseldorfs war das der Knackpunkt. Im übrigen bleibt sicher abzuwarten, wie der BGH abschließend im Fall Edeka/Tengelmann entscheiden wird. Aber…die Hoffnung stirbt zuletzt.

Interessanter ist da schon die Neuregelung des Verbotes des Verkaufs unter Einstandspreis

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Kategorien Finanzen, Vertrieb Schlagwörter Key Account Manager, Verkaufstraining, Zusammenarbeit, Wettbewerbsvorteil, Kostentreiber, Macht-Botschaften, Einstandspreis; Jahresgespräche; Key Account Management; Vertrieb; Preise; Preisverhandlungen, Jahresgespräch, Training, Vertrieb
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