Zum Inhalt springen
  • Kontakt
  • Impressum
  • Datenschutzerklärung
Braintrust Group
+++ Nächste FMCG-Expertenzirkel zu: ... Sales Excellence (2)... Group KAM-Management (2) ... Field Management (4).... Export Sales (1)... Shopper Marketing (1) ... KI im Vertrieb (2)+++
Braintrust Group
  • Über Braintrust Group
  • Expertenzirkel
    • Das Konzept der Expertenzirkel
    • Expertenzirkel zu “Implementierung KI im Vertrieb“
    • Expertenzirkel zu „Sales Excellence“
    • Expertenzirkel zu „KAM Excellence“
    • Expertenzirkel zu “Field Excellence”
    • Expertenzirkel zu „Export Sales Excellence“
    • Expertenzirkel zu “Shopper & Trade Marketing Excellence”
    • Rahmenbedingungen unserer Expertenzirkel
  • ImPuls des Tages
  • 24h-Helpline
  • Experten-Pool
  • Referenzen
  • Über Braintrust Group
  • Expertenzirkel
    • Das Konzept der Expertenzirkel
    • Expertenzirkel zu “Implementierung KI im Vertrieb“
    • Expertenzirkel zu „Sales Excellence“
    • Expertenzirkel zu „KAM Excellence“
    • Expertenzirkel zu “Field Excellence”
    • Expertenzirkel zu „Export Sales Excellence“
    • Expertenzirkel zu “Shopper & Trade Marketing Excellence”
    • Rahmenbedingungen unserer Expertenzirkel
  • ImPuls des Tages
  • 24h-Helpline
  • Experten-Pool
  • Referenzen

Trade Marketing Marketing

Absatzplanung als Selbstbeschäftigung?

6. Januar 20216. Januar 2021 von Thomas Kleinschnittger

In einem unserer Projekte war Absatzplanung ein Riesen-Thema. Die Geschäftsführung gab das Gesamt-Mengen-Ziel von +5% gegenüber dem Vorjahr aus. Gleichzeitig sollten die Preise um +6% erhöht werden. Die Folge: alle Key Account Manager hatten ihre „Rüstungen“ angelegt. Was heißt das? Nun, jeder konnte genau erklären, warum die Mengen in seinem Gebiet/bei seinem Kunden nicht zu …

Weiterlesen …

Kategorien "ImPuls des Tages", Vertrieb Schlagwörter Einstandspreis; Jahresgespräche; Key Account Management; Vertrieb; Preise; Preisverhandlungen, Finanzen, Vertriebsorganisationen, Vertriebsleitung, Key Account Management, Vertriebsprozesse, Vertrieb, Trade Marketing Marketing, Key Account Manager, Planung, Effizienz im Vertrieb, Produktionsplanung, Controlling, Finanzplanung, Promotionplan, Vertriebscontrolling, Promotionplanung

Kundenportfolio – Die Potenziale und die Wertigkeit

9. März 20206. März 2018 von Thomas Kleinschnittger

Kundenportfolio

Kundenportfolio – Die Fragen nach Potenzialen und Wertigkeit von Kunden für das eigene Geschäft

Immer wieder begegnet uns bei unseren Mandanten die Frage, wie wertig sind meine Kunden für mein Geschäft und welche Potenziale haben sie für Wachstum und Zukunftssicherheit meines Unternehmens? Klassischerweise beantworten die meisten Unternehmen diese Frage heuristisch – sprich aus der Erfahrung des Vertriebs und Key Account Managements. Dabei wird immer wieder auf die vermeintliche Größe des Kunden und die Abhängigkeit davon verwiesen. Es gibt latent die „Drohung“ der Entlistung, wenn Unternehmen und sein Key Account Management Forderungen nicht erfüllen. Aber was heißt das eigentlich? Wie latent risikobehaftet ist das Geschäft eigentlich mit „den“ Kunden? Gibt es eigentlich Unterschiede bei und zwischen Kunden? Welche Handlungsoptionen habe ich?  Diese Fragen gehen leicht in der Hektik des Tagesgeschäftes unter. Dabei wäre es doch wichtig, zu wissen, welche Position Kunden und deren Absatzkanäle für ein Unternehmen tatsächlich einnimmt. Und vor allem – wie wertig sind die Kunden in Relation zueinander für mein Geschäft? Welche Kunden und Absatzkanäle haben das größte Potenzial für Wachstum und Zukunftssicherheit des Unternehmens? Wie sieht eigentlich mein Kundenportfolio aus?

Weiterlesen …

Kategorien Unternehmensführung, Vertrieb Schlagwörter Sales, Vertriebsprozesse, Verkaufstraining, Trade Marketing Marketing, Zusammenarbeit, Wettbewerbsvorteil, Kundenerlebnisse, Potential, Messung von Erfolg am POS, Effizienz im Vertrieb, Jahresgespräch, Knowledge Management, Key Account Management, Vertriebsorganisationen, Key Account Manager, Vertriebsleitung
24 Stunden Helpline
Erstanfrage kostenlos!

Content-Highlights

  • Content-Tipps
  • SHORT NEWS

Abonniere unseren Newsletter

Liste auswählen (Ansprache Du / Sie):
Wir halten Ihre Daten privat und teilen sie nur mit Dritten, die diesen Dienst ermöglichen. Lesen Sie unsere Datenschutzerklärung für weitere Informationen.

Prüfe deinen Posteingang oder Spam-Ordner, um dein Abonnement zu bestätigen.

Blog-Themen

  • E-Commerce
  • Einkauf
  • Finanzen
  • Human Resources
  • "ImPuls des Tages"
  • Marketing
  • Marktforschung
  • Mitarbeiterführung
  • Personal Growth
  • Strategy
  • Supply Chain Management
  • Unternehmensführung
  • Vertrieb
  • Allgemein

Expertenzirkel

  • Das Konzept
  • Rahmenbedingungen

Expertenzirkel Überblick

  • Sales Excellence
  • KAM Excellence
  • Export Sales Excellence
  • Field Excellence
  • Trade & Shopper Marketing Excellence
  • Implementierung ChatGPT
  • Mit den SHORT NEWS monatlich auf dem Laufenden
2025 by Braintrust-Group