Als besonderen Service finden vertriebsaffine Führungskräfte hier regelmässig einen ausgewählten ImPuls des Tages zu den 5 Clustern „Trends“, „Sales Management“, „Marketing“, „Human Relations“ und „Personal Growth“.
Wir filtern für Sie täglich aus den schier unendlichen Impulsen, die aus Zeitschriften und Online-Publikationen auf uns einprasseln, die interessantesten Gedankenanstösse und wählen pro Woche jeweils einen Impuls zu diesen 5 Themenfeldern aus, der uns besonders inspirierend erscheint und den wir hier veröffentlichen. Sparen Sie sich so Zeit für die eigene Suche nach Impulsen, nutzen Sie die Insights als micro learning unit und gewinnen Sie dadurch einen Vorsprung.
Überlastung, Ausschluss aus wichtigen Entscheidungen und fehlende Aufstiegschancen bremsen die beruflichen Aussichten von Frauen und führen zur „Great Resignation“ aus dem Job. Das zeigt die aktuelle Deloitte-Studie „Women @ Work“, für die 5.000 berufstätige Frauen aus zehn Ländern befragt wurden. Demnach wollen weltweit nur zehn Prozent der befragten Frauen, in Deutschland sogar nur acht Prozent, …
Digitale Medien dürfen das Buch nicht ersetzen, warnen Experten. Beim Lesen eines Buches bleibe mehr hängen, es habe auch einen höheren Anspruch, so verschiedene Wissenschaftler. „Lesen bildet, Daddeln nicht“ – auch elektronische Lehrbücher verführten zum Daddeln, beobachtet der Gründer des Transferzentrums für Neurowissenschaften und Lernen an der Universität Ulm. Bei längeren Texten, die auf dem …
Irgendetwas ist immer im Wandel. Wettbewerb, Globalisierung, Digitalisierung, Arbeitswelt 4.0, New Work, Fachkräftemangel. In Zeiten der Veränderung suchen Menschen Sicherheit. Und genau das ist es, was wirkliche Führungspersönlichkeiten auszeichnet. Sie schaffen ein vertrauensvolles Unternehmensumfeld, in welchem trotz – oder eben mit der Veränderung – ausserordentliche Wertschöpfung erreicht wird. Das sind Führungskräfte, die ihr Handeln auf …
Eine hervorragende Technik in der Preisverhandlung, ist die Einwände bereits zu Beginn zu entkräften. Wenn Sie all diese sogenannten negativen Dinge bereits am Anfang ansprechen, bevor der Kunde diese selbst nennt, dann denkt der Kunde unterbewusst, dass Sie ihn verstehen. Und das bereits vor dem Abschluss. Wie geht das? Sie fragen einfach negativ orientierte Fragen …
Wenn Sie sich als Key Account Manager auf ein Vorstellungsgespräch vorbereiten, sollten Sie sich die vier häufigsten Fragetypen merken. Mit jeder dieser Fragen soll die Eignung für die Stelle des Key Account Managers geprüft werden. 1. Fragen zur Kompetenz Die häufigste Art von Fragen im Vorstellungsgespräch sind Kompetenzfragen. Sie befassen sich mit der bisherigen …
Kaltakquise ist der erste Kontakt mit einem Unternehmen ohne vorherige Kontaktaufnahme. Dies ist für viele Verkäufer eine der herausforderndsten Aufgaben im Vertrieb. Viele scheuen einfach das Telefon und daher gibt es in diesem Beitrag „Tipps Kaltakquise mit Skript“ auch einen Vorschlag wie das Telefonat geführt werden kann. Was Kaltakquise nicht ist: Kaltakquise bedeutet nicht, dass …
Einkaufen, essen gehen, dem Friseur einen Besuch abstatten – Aktivitäten, die unser alltäglichhes Leben prägen. Viele Unternehmen belohnen ihre Kund:innen dafür mit Prämien und individualisierten Angeboten. Doch wie denken die Kund:innen darüber? Was erwarten sich die Konsument:innen von Treue-Programmen? Der Kundenbindungsexperte hello again hat im Februar/März 2022 über 1.000 Personen ab 18 Jahren in Österreich …
Unter emotionalem Marketing versteht man Marketing- und Werbemaßnahmen, bei denen Emotionen eingesetzt werden, um die Aufmerksamkeit des Publikums zu wecken, es an etwas zu erinnern, es mit anderen zu teilen und schließlich zu kaufen. Emotionales Marketing zapft die Sympathie und das Mitgefühl, die Wut und die Enttäuschung des Lesers an. Enttäuschung, dem Wunsch nach Liebe, …
Basierend auf einer Studie, die von Forrester Consulting im Auftrag von Comarch durchgeführt wurde, bietet der entsprechende Bericht einen sehr realistischen Überblick über die Kundenbindungsbranche, ohne fragwürdige Annahmen und ungenaue Vorhersagen zu treffen. Bei der Recherche danach, was Kundenbindung heute antreibt, kann man leicht den Eindruck gewinnen, große Konzerne wie Amazon, Starbucks oder Sephora hätten …
Wir kennen das alle – Einkäufer spielen das Spiel die beste Qualität zum besten Preis zu bekommen. Und das ist ja auch ihre Aufgabe. Viele Verkäufer machen sich da sehr viel Kopfzerbrechen und denken, der Einkäufer ist „böse“ und „gemein“. Nein es ist die Aufgabe des Einkäufers den Preis zu verhandeln! In diesem Blog erfahren …
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