Als besonderen Service finden vertriebsaffine Führungskräfte hier regelmässig einen ausgewählten ImPuls des Tages zu den 5 Clustern „Trends“, „Sales Management“, „Marketing“, „Human Relations“ und „Personal Growth“.
Wir filtern für Sie täglich aus den schier unendlichen Impulsen, die aus Zeitschriften und Online-Publikationen auf uns einprasseln, die interessantesten Gedankenanstösse und wählen pro Woche jeweils einen Impuls zu diesen 5 Themenfeldern aus, der uns besonders inspirierend erscheint und den wir hier veröffentlichen. Sparen Sie sich so Zeit für die eigene Suche nach Impulsen, nutzen Sie die Insights als micro learning unit und gewinnen Sie dadurch einen Vorsprung.
Droht die Erhöhung eines über lange Zeit unveränderten Konditionsbestandteils? Während die Hersteller von Konsumgütern die Lizenzentgelte für Verkaufsverpackungen tragen, übernimmt der LEH in der Regel die Entsorgung der Transportverpackungen. Dafür wird im Rahmen der Jahresgespräche ein Rabattwert vereinbart, der von der Rechnung abgezogen wird. Oft beträgt dieser Wert 0,3% vom Warenwert und ist über viele …
Unternehmen auf der ganzen Welt schickten ihre Mitarbeiter 2020 über Nacht ins Home Office, um sie vor dem sich ausbreitenden Coronavirus zu schützen. Moderne Technik wie Video-Call-Anbieter, cloudbasierte Collaboration-Tools und Chat-Programme ermöglichten diesen schnellen Wechsel von der bürogebundenen Zusammenarbeit zur virtuellen Teamarbeit. Aber um die Vorteile der Telearbeit wirklich zu nutzen, braucht es mehr …
Der Online-Lebensmittelhandel gilt als das Wachstumssegment des Handels mit prognostizierten durchschnittlichen Wachstumsraten von weltweit knapp 25 Prozent pro Jahr bis 2027 (Grand View Research 2020). Neben China (mit 31 Prozent) verzeichnet dabei insbesondere Deutschland mit einem durchschnittlichen jährlichen Wachstum von 24 Prozent besonders starke Wachstumsraten im Online Food Retailing. Trotz der hohen Wachstumsraten zeigt ein …
Crowdsourcing. Das klingt nach einem dieser gejagten Anglizismen des 21. Jahrhunderts. Einer dieser neu aufkommenden und vielfältig einsetzbaren Instrumente der letzten Jahre: Crowdfunding, Crowdinvesting, Crowdlending, sogar Crowdfarming ist ein Begriff. Doch was sich tatsächlich hinter dem Crowdsourcing verbirgt, ist ein bereits Anfang des letzten Jahrhunderts erforschtes Phänomen – man nennt es auch „die Weisheit der Vielen“– und …
Wie verhandlungssicher sind Sie? Die Wahrheit ist: Wir verhandeln ständig. Mit Freunden, daheim, im Büro oder eben beim Gehalt, Einkauf oder Verkauf! Mal geht es um den nächsten Urlaub, mal darum, wer den Müll rausbringt. Es geht um prestigeträchtige Projekte, um Informationen, um mehr Freiraum und Verantwortung im Job, um mehr Gehalt. Und überall wird …
Immer wieder mal treffen wir auf die Aussage: Vertriebs-Controlling haben wir. Wir kontrollieren das gemeinsam mit der Finanzabteilung. Vertriebs-Controlling spielt aber eine entscheidende Rolle bei Planung und Steuerung von Kunden. Was ist die Aufgabe von Vertriebs-Controlling? Das Vertriebs-Controlling hat die Aufgabe, die betriebswirtschaftliche Absatz- und Finanzplanung eines Unternehmens und Geschäftsjahres, auf die Kunden herunter zu …
Unternehmen, die sich mit Fragen der zeitgemäßen Vertriebsvergütung befassen, legen in aller Regel großen Wert auf einen teamorientierten Ansatz. Während sich die klassische Provision eher auf den Außendienst konzentriert, gehen moderne Ansätze im Vertrieb davon aus, möglichst viele Mitarbeiterbereiche in die Provision einzubeziehen: Innendienst im Vertrieb, Service, Produktmanagement, Projektmanagement usw. Was oftmals erstaunt, ist die …
In einem unserer Projekte war Absatzplanung ein Riesen-Thema. Die Geschäftsführung gab das Gesamt-Mengen-Ziel von +5% gegenüber dem Vorjahr aus. Gleichzeitig sollten die Preise um +6% erhöht werden. Die Folge: alle Key Account Manager hatten ihre „Rüstungen“ angelegt. Was heißt das? Nun, jeder konnte genau erklären, warum die Mengen in seinem Gebiet/bei seinem Kunden nicht zu …
Für die Verhandlungstaktik wird die Verhandlungspsychologie genauso genutzt wie einfach Vorbereitung: Bereiten Sie sich vor! Auf gut Glück in eine Verhandlung gehen und schauen, wie das Gespräch läuft, ist ein sicheres Rezept zum Scheitern. Machen Sie sich im Vorfeld Gedanken über Ihre Ziele und auch darüber, mit welchen Argumenten Sie überzeugen können. Wichtige Tipps …
Wie ist das, wenn Sie einen Job unbedingt haben wollen? Dafür verzichten Sie sogar auf eine Gehaltsverhandlung? Damit haben Sie einen der größten Fehler in der Gehaltsverhandlung gemacht! Tun Sie das auf keinen Fall, denn Sie schaden damit Ihrer zukünftigen beruflichen Karriere! Was passiert, wenn Sie auf eine Gehaltsverhandlung verzichten? Ursache und Wirkung: Fehler in …
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