„ImPuls des Tages“

Als besonderen Service finden vertriebsaffine Führungskräfte hier regelmässig einen ausgewählten ImPuls des Tages zu den 5 Clustern „Trends“, „Sales Management“, „Marketing“, „Human Relations“ und „Personal Growth“.

Wir filtern für Sie täglich aus den schier unendlichen Impulsen, die aus Zeitschriften und Online-Publikationen auf uns einprasseln, die interessantesten Gedankenanstösse und wählen pro Woche jeweils einen Impuls zu diesen 5 Themenfeldern aus, der uns besonders inspirierend erscheint und den wir hier veröffentlichen. Sparen Sie sich so Zeit für die eigene Suche nach Impulsen, nutzen Sie die Insights als micro learning unit und gewinnen Sie dadurch einen Vorsprung.

Vertriebscontrolling: Kontrolle oder Steuerung ?

9. März 20207. Februar 2019 von Thomas Kleinschnittger

Vertriebs-Controlling – „Brauche ich nicht, ich kontrollier mich selber.“ “ Wofür? Muß ich extra jemanden einstellen. Das macht unsere Buchhalterin!“ Das sind die Aussagen, die wir zu hören bekommen, wenn wir in der Jahresgesprächsvorbereitung über die Wirkung von Preisen, Konditionen und Kundenkosten sprechen. Wir haben den Eindruck, dass Vertriebs-Controlling im Mittelstand eher stiefmütterlich – fast schon angstbesessen (Angst des Key Account Manager und Vertriebsleiters vor zuviel Kontrolle) behandelt wird. Wenn das Thema überhaupt Eingang in die Diskussion findet. Also, was ist Vertriebscontrolling eigentlich? Kontrolle oder Steuerung?

10 Beispiele mit TOP-Kunden-Focus in Asien

11. August 20196. Februar 2019 von Braintrust Group

Auf der ganzen Welt sind Kunden die Könige. Und das gilt vor allem für Asien. Denn die asiatischen Kunden sind anders als alle anderen auf der Welt. So neigen sie dazu, ihre mobilen Devices ganz besonders intensiv zu nutzen und sind zudem auch sehr daran interessiert, sich mit Marken zu vernetzen. Viele der erfolgreichsten Unternehmen …

Was bedeutet Führung (von morgen)?

5. Februar 20194. Februar 2019 von Prof. Michael J. Kolodziej

Erfahren Sie in unserem Blogpost, was Professor Michael J. Kolodziej , Inhaber des Instituts für interdisziplinäre Organisationsentwicklung und Nachhaltigkeitsmanagement, Honorarprofessor der Alanus Hochschule, der zuvor 34 Jahre Geschäftsführer der dm-drogerie markt GmbH & Co KG. war und jetzt Mitglied des Aufsichtsrats der dm drogerie markt-Verwaltungs GmbH ist, unter Führung versteht. Was bedeutet Führung (von morgen) …

Lügen im Management – das ist die Regel

23. Mai 20191. Februar 2019 von Günther Wagner

In diesem Artikel möchte ich mich einmal mit der Thematik „Lüge“ auseinandersetzen. Ich vermute, dass dieses Thema nicht ganz unumstritten sein wird. Das Image der ManagerInnen droht national wie international immer tiefer im moralischen Morast zu versinken: Finanz- und Bankkrisen, Baulügen allerorts, Korruption in der Fifa wie auch der VW-Abgas-Skandal, um nur einige Beispiele zu …

Psychologisches Verkaufsprinzip : Prinzip der Verknappung

30. Januar 2019 von Ulrike Knauer

In den letzten Blogs der Prinzipien der Verkaufspsychologie ging es um das Prinzip der Macht der Sympathie, dasPrinzip der sozialen Bewährtheit, das Konsistenz Prinzip, das Kontrast Prinzip und das Reziprozitäts Prinzip im Vertrieb und in Verhandlungen. Heute beschäftigen wir uns mit dem Prinzip der Verknappung im Vertrieb – der Knappheit im Vertrieb, als Prinzip der Vertriebspsychologie. …

So machen Sie Ihr Unternehmen fit für das nächste Jahrzehnt

5. März 201929. Januar 2019 von Dr. Jens-Uwe Meyer

Denken Sie kurz zurück an 2010. Wie war das damals? Das Smartphone war gerade auf dem Weg zum Massenprodukt, der Mobilfunkstandard 4G nur in den Testlaboren verfügbar – und der Mediamarkt hatte nicht einmal einen eigenen Onlineshop. Damals riefen Zukunftsforscher: „Achtung! Sie müssen sich der Digitalisierung stellen!“ Und die Unternehmen taten, was sie immer tun: …

Tipps zum Schutz vor Hacker-Angriffen

28. Januar 201928. Januar 2019 von Rüdiger Hesse

Die Aufdeckungen erfolgter Angriffe auf die Privatsphäre von Personen des öffentlichen Lebens haben besonders sensibilisiert, uns Gedanken zu machen zum Schutz unserer Daten. Vor allem auch, weil die Aufdeckung des Missbrauchs nur die Spitze des Eisbergs sein dürfte. Nach Aussage des Geschäftsführers des Vereins „Deutschland sicher im Netz“. Dr. Michael Littger, liessen sich durch …

Antiquiertes Arbeitsrecht behindert Home Office

11. August 201926. Januar 2019 von Braintrust Group

Das Home Office ist für viele ein Traum. Von zuhause arbeiten, nicht mehr Pendeln müssen, Von zuhause arbeiten, nicht mehr Pendeln müssen, kein Stau, kein Lärm, kein Ärger – das klingt nach Freiheit, Selbstbestimmung und Entspannung. Home Office ist heute allerdings nur bei wenigen Unternehmen Standard. Lediglich vier von zehn Arbeitgebern geben ihren Mitarbeitern die …

Rating im Internet. Der neue Bewertungskult

11. August 201925. Januar 2019 von Braintrust Group

Ob auf Reisen, im Restaurant, bei der Arzt-Wahl, bei der Selektion vonRechtsanwälten, beim Online-Einkauf oder bei der Partnersuche: Jeder bewertet jeden. Das bringt alle auf Trab und zwingt sie, einen guten Eindruck zu machen. Der Bewertungskult grassiert. Er fordert uns alle und lädt zum Mitmachen ein. Bürgerämter, Bahnhöfe oder Flughäfen mit Bewertungsterminals, auf denen Smileys …

DSGVO: Bereits über 40 Bußgelder in Deutschland

11. August 201924. Januar 2019 von Braintrust Group

Die Datenschutzbeauftragten der Länder haben bereits in 41 Fällen Bußgeldbescheide erlassen. Sehr viele weitere Verfahren sind derzeit in Bearbeitung. Deutlicher Spitzenreiter bei den Bußgeldern ist Nordrhein-Westfalen mit 33 an der Zahl. Auf Platz zwei folgt weit abgeschlagen Hamburg mit drei Bußgeldern, dann Baden-Württemberg und Berlin mit jeweils zwei sowie das Saarland mit einem verhängten Bußgeld. …